南极人旨在成为中国版优衣库，树立行业标杆，勇于与世界顶级品牌竞争，展现其实力与雄心。

南极人已躺赚16年，现决定不再局限于吊牌业务，寻求新的发展方向。

他期望未来消费者提及南极人时，能立刻联想到“国货品质卓越，令人称赞”。

南极人品牌曾局限于电商平台，广泛却不起眼。此前，它几乎只在各类电子商务网站上可见。

南极人品牌商品种类繁多，但品质低劣，致使这个拥有27年历史的国货老品牌，逐渐在人们心中失去了信誉，成为笑柄。

常有人戏称南极人为“杂货铺”，意指其产品线广泛，万物皆可纳入其品牌范畴。

如今，该企业即将进行转型。

南极人于2008年首次进行转型。

南极人步入品牌生命的第十年，恰逢纺织业飞速发展的黄金十年。

十年间，南极人凭坚定产品定力，由小品牌成长为中国驰名商标，一度成为70至90后眼中保暖内衣代名词。

金融危机爆发，致使原本的发展进程突然中断。

服装业因劳动密集且产品高度同质化，成危机重灾区。企业深陷内卷，即便利润近乎为零，众多企业仍难逃破产困境。

冲出困局成为张玉祥作为创始人必须直面的问题。他需寻找突破路径，确保决策准确，以带领团队克服当前挑战。

1991年，恒源祥已采用“商标+代工”模式，贴牌现象早已不新鲜。至2007年，该模式已发展至近百家加盟工厂。

他为该模式命名“南极人共同体”，这一称谓颇具国际感。

这对缺乏知名度的小品牌而言，无疑是极大的利好。

南极人为最大化品牌收益，为工厂主提供综合服务，涵盖研发设计、工艺管控至店铺装修、活动推广。此后，公司停止自主生产，专注于服务领域。

仅负责吊牌的流转工作，不进行其他处理。

2015年，南极人全面转型，更名为南极电商并成功登陆中小板。此举措标志着其彻底摒弃重资产模式，转为轻松盈利的商业模式。

据统计，2016年双十一南极人创收6.3亿，2018年增至11.6亿，到了2019年，双十一创收更是达到15.4亿。

2020年，南极人市值在2017年以96.46%毛利率超茅台成A股“贴牌茅”后，达到巅峰599亿，为上市时的5倍多。

别人卖产品时，我们主打品牌；别人卖品牌时，我们强调服务。此乃战略远见。

迅速行动，抢占先机，实现超越。保持敏捷，确保每一步都领先，从而在竞争中取得优势。

自南极人创立以来，张玉祥的每一步都精准把握时代脉搏。

张玉祥，1964年生于上海，华东政法大学法律系毕业。随后，他加入国企，稳定工作数年。

90年代末，民众思想渐趋开放，社会变革剧烈。大街上，女性身着红裙喇叭裤的景象日益增多，彰显着时代的变迁与活力。

同时，全国兴起“下海”热潮。张玉祥察觉机遇，毅然离职，投身到充满活力的新兴市场中。

他创立了一家专注于女装生产的服装厂，经营状况中等。张玉祥在维持运营的同时不断探索，静候转机的到来。

1997年，俞兆林发布了一款保暖内衣，以其温暖与柔软的特质迅速走红全国市场。

张玉祥忽见商机，当即决定涉足保暖内衣领域，勇于成为该市场首位开拓者。

启动资金成难题。张玉祥四处宣讲筹款，采取“借鸡生蛋”策略：让经销商预付货款，并承诺按时供货，以此解决资金问题。

1998年南极人创立，张玉祥携300万资金，迅速投身保暖内衣研发生产。仅用4个月，便实现销售额破亿。

"南极人不怕冷"口号迅速流传，很快让南极人成为国民内衣四大品牌之一。

张玉祥的远见卓识，在当时已初显迹象。

早期保暖内衣多依赖化纤填充保暖，张玉祥察觉健康风险，遂与美国杜邦合作，研发出结合棉与莱卡的新科技保暖内衣。

2000年，俞兆林因衣物内含“塑料薄膜”引发信誉下滑，此时南极人趁机占据了更多市场份额。

未来数年，南极人稳固地位后，拓展产品线。一方面投资超300万聘知名设计师，推出“都市羽绒服”理念，另一方面进军休闲装、毛衫、家纺等领域。

2004年，南极人凭借丰富的产品线，销售业绩迅猛增长，其累计销售额成功突破10亿大关。

交易顺利完成，双方达成合作共识，生意就此尘埃落定。

2023年，张玉祥决定引领南极人实施新一轮转型。

人重视面子至关重要。保持尊严与形象，是人们在社交中不可忽视的一环，它影响着个人声誉与人际关系。

南极人贴牌模式仿效迪士尼但更激进，无工厂却涉足服装、电器、家居、食品等多领域，产品涵盖棉服鞋袜至热水袋、电动椅等，种类丰富。

产品巅峰时，覆盖9大品类及55项大类目。

张玉祥深知贴牌核心在于质量控制，但他仍低估了品管挑战，意识到把控产品质量远非易事。

近年来，产品质量的急剧下降使南极人成为投诉热点。2018年，南极人14次被国家质监及地方消协列入曝光名单。

2019年，南极人抽检再次未达标。"黑猫投诉"平台显示，其投诉量超百条。消费者反映称：

南极人品牌仅吊牌为真，其余部分均为虚假，包括产品本身及附带物品，均非正品。

此外，拼多多的兴起，全面冲击了贴牌商品的领地，白牌商品由此占据低端市场的主导地位。

自2021年起，南极电商营收连续三年大幅下滑，呈现负增长。在该年度股东大会上，被称“吊牌之王”的张玉祥深刻反思。

必须终止贴牌经营模式，转向更为自主和可持续的业务模式，以确保长远发展。

张玉祥视此次转型为“第三次创业”，旨在创造大牌替代品，以迪卡侬的价格、优衣库的品类、lululemon的品质为目标，计划投资100亿。

自营不仅是资金问题，它涵盖从设计研发到生产，再到线上线下销售的完整复杂产业链，涉及人才、管理，并受时间因素影响。

2024年，南极人发布转型首品——防晒衣，该产品直接竞争蕉下及SIINSIIN旗下畅销款，旨在市场占据一席之地。

该产品价格介于150至250元，定位为轻奢级别。

截至12月14日，南极人淘宝旗舰店内，该品类销量冠军单品已售出17件。

南极人的转型之路难以准确预测，不论其从自营转为贴牌是出于战略考量，还是投机行为，我们都无法确定。

累积的债务，最终都需清偿。

投资界报道：他凭借吊牌业务，一年实现40亿收入，堪称创业史上的魔幻案例。

商业评论：上海一富豪，依靠贴牌生产起家，近期公然挑战优衣库。其举动引人注目，显示出其在商业领域的雄心与实力。

后风笔下，山川壮丽，河流蜿蜒，林木葱郁，云雾缭绕，绘就一幅生机勃勃的自然画卷，令人心旷神怡。